Las 12 leyes de la negociación

Ser estratega no es lo opuesto a ser sincero, ni a ser honesto odecente. Ser estratega es lo opuesto a ser ingenuo. Las buenas intenciones también deben ser administradas con inteligenciaLa negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la política, en el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni encontrolar emocionalmente una situación: basta con emplear planteamientos estratégicos constructivos.Negociar con éxito no resulta una tarea difícil. Es cuestión depracticar aplicando las 12 leyes que invariablemente determinantoda negociación, y que parten del principio de que ser inteligentees mejor que ser agresivo.Este libro revela la esencia común de todo tipo de negociación yestablece 12 principios universales y prácticos, que se ilustrancon sucesos y situaciones reales extraídos de la historia, de laliteratura y del mundo empresarial. Casos con mayor o menorfortuna, según aplicaron estos principios o no.