Las 12 leyes de la negociación

p styletext-aligncenterBSer estratega no es lo opuesto a ser sincero, ni a ser honesto o decente. BP p styletext-aligncenterBSer estratega es lo opuesto a ser ingenuo. BP p styletext-aligncenterBLas buenas intenciones también deben ser administradas con inteligenciaBP PLa Bnegociación Bes una herramienta consustancial al ser humano, en la política, en el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en Bcontrolar emocionalmenteB una situación basta con emplear planteamientos estratégicos BconstructivosB.P PNegociar con éxito no resulta una tarea difícil. Es cuestión de practicar aplicando las B12 leyesB que invariablemente determinan toda negociación, y que parten del principio de que ser Binteligente Bes mejor que ser BagresivoB.P PEste libro revela la esencia común de todo tipo de negociación y establece 12 principios universales y BprácticosB, que se ilustran con sucesos y situaciones reales extraídos de la historia, de la literatura y delB mundo empresarialB. Casos con mayor o menor fortuna, según aplicaron estos principios o no.P